Vendre au États-Unis
par Jean-Philippe Maltais
Vous investissez probablement beaucoup en Recherche et Développement
et vous avez développer des produits uniques à forte valeur ajoutée.
Pourtant, les revenus escomptés de vos produits vedettes stagnent,
et même avec toute la motivation du monde et des bonus attrayants,
votre force de vente ne peut pas vendre plus que le marché peut absorber
Les limitations du marché local
Le Québec est une province dynamique et riche d’inventeurs,
d’ innovateurs et aussi de très bon clients . Cependant, la taille du marché et
la géographie étendue de notre territoire font augmenter les distances à parcourir
et la faible densité de notre population provoque un accroissement des petites commandes
personnalisées et réduit de beaucoup les comptes majeurs associées au commandes astronomiques.
De plus, une publicité créée pour le Québec francophone ne dépassera que très rarement les frontières
pour laquelle elle à été créée.
Une campagne qui rapporte
Une campagne de marketing créée pour l’Ontario pourrait facilement être adapté
à la Nouvelle-Angleterre et vice versa.
Prenons l’exemple frappant d’une compagnie manufacturière de produits
de construction qui vendrait ses produits dans nombre de quincailleries du Québec
et regardons ensemble les opportunitées qu’elle aurait pu laisser passer par manque de connaissance
ou de pro-activité.
Marketing Québec VS Marketing USA
Prenons deux cercle de taille approximativement égale dans deux régions assez rapprochées de votre usine ou entreprise et voyons
ce que nous montre Google Maps pour un terme de recherche tel que ”hardware store”, donc des revendeurs potentiels
pour votre super produit de construction.
Questions:- Si vous ne pouviez couvrir qu’un seul de ses deux cercles, lequel choisiriez-vous ?
- Si vous couvrez déjà le Québec partiellement, et que vous aviez à doubler votre budget marketing, ou investiriez-vous ?
Carte Google Maps pour le terme de recherche ”Hardware Store”
Carte active
Il est fort à parier que vous voulez le maximum de rendement pour votre investissement.
Cet exemple concerne une campagne dite ”outbound” ou sortante, donc un effort de prospection et de
qualification, ainsi que l’élaboration d’une stratégie ”canaux de distributions”.
Pour un seule chaine de magasin qui deviendrais votre revendeur, la taille du marché desservie est autant plus élevée !
Le même raisonnement s’applique si nous voulions faire connaitre votre produits à des architectes ou ingénieurs ( voir plus bas, Marketing Linked IN )
”Its all about demographics”
Même si votre taux de succès serait de la moitié, avec 300 millions de consommateurs potentiels, vos ventes seraient quand mêmes exponentielles.
Qu’en est il maintenant des recherches effectuées sur les moteurs de recherche ?
Search Engine Optimisation USA VS optimisation des engins de recherche au Québec
Voici une image du nombre de recherche effectueées a chaque par mois
par les internautes dans Google pour des produits d’isolation
Et maintenant la même recherche mais en français au Canada:
OK OK il fait pas mal plus ”frette” au Québec, mais les chiffres eux ne mentent pas…..
Campagne de Marketing Linked-IN USA
Continuons notre route vers le succès avec un exemple de marketing de média sociaux.
Linked-IN, avec sa capitalisation boursière frôlant les 9 milliards de $
est devenu un incontournable pour les professionnels et les gens d’affaires.
Notre produit d’isolation est maintenant dans les quincailleries américaines
et les consommateurs peuvent le trouver facilement grâce à une solide
campagne de référencement organique dans Google. Maintenant nous voulons travailler
la notoriété , bâtir notre réseau de contact et nous faire connaitre des professionnels de l’industrie.
Publicité Linked-IN Ingénieur
Taille du marché pour une publicité au Québec dans Linked-in
Taille du marché pour marketing linked-in USA
Comment arriver à lancer sa campagne de marketing USA ?
Ouf, assez de rédaction pour aujourd’hui !
Je suis disponible pour vous aider dans vos campagnes de marketing USA ou Canada Anglais,
Ainsi que pour les compte adwords anglophones et francophones.
sur les heures d’affaires :
Jean-Philippe Maltais
514-688-2576
De quel façon je m’y prend ?
- Data mining, création de liste et génération de LEAD
- Recherche de mots clefs
- Campagnes de télémarketing
- Optimisation des engins de recherche ( Google Bing Yahoo )
- Marketing payant dans Google , Linked IN, et autre
- Campagnes de marketing dans les média sociaux
- Participation dans les blogs, forums
- Voyages organisées avec les consulats ou délégués commerciaux QC ou Canada
- Foires commerciales
- Développement de votre réseau de vente, canaux de distribution
- Etc. selon l’industrie
- Accompagnement dans le processus de certification ( UL, CSA, Warnock Hersey)
